第267章 那是实力象征
“侯总吗？我是来谈一笔业务合作的。”邬愫雅小心翼翼地在门外回答dao。这是她最后的希望了，她必须小心谨慎，不能有丝毫的疏忽引起对方的不满。
“哦，原来是这样啊，不好意思啊，我们正在谈点儿店里的事，您稍等一下啊。”侯总很客气的回dao，邬愫雅听到这位侯总这么彬彬有礼心下顿时一松，她的第六感告诉她这次可能真的有希望。
一分钟后门开了，一位穿着天蓝色制服短裙的大眼睛女店员，满脸绯红地低tou致歉，没敢多看邬愫雅一眼，慌里慌张地dao：“对不起，让您久等了，请进吧。”
看到这位年轻的漂亮女孩那矜持、羞涩的样子，邬愫雅仿佛看到了刚刚毕业进入社会时的自己，她在那名女店员的示意下走进了房间，而那名大眼睛女店员则关上房门后就匆匆离开了。
“有什么事？您请坐下来谈吧。”一位面如冠玉、温文尔雅的三十多岁的男人正从宽大的老板桌后面的pi椅上站起shen来，han笑招呼着邬愫雅dao。
那男人穿一件面料考究的雪白色衬衣，打着nen绿色的真丝领带，下shen西kukufeng笔直，脚上穿一双呈黑油亮的欧版pi鞋。
再看他tou发修剪的有版有型，细chang剑眉、炯炯有神的一双眼睛，高ting的鼻梁，坚毅的嘴角，他pi肤白皙不像是本地人，因为凤凰城地区海ba高紫外线比内地强，本地的男人肤色一般都比较shen。
邬愫雅对这个男人的第一印象很好，他既温文尔雅、礼貌待人，形象还如此洒脱、整洁有型，不像今天拜会的那几个男老板都是一副大腹便便色迷迷的讨厌模样。
邬愫雅隔着那张宽大的老板桌坐在这位候老板对面。男人打量了一眼邬愫雅便开口说dao：“是你们凤凰城银行的那个支行要装修？还是…”
邬愫雅一惊，她心中暗自佩服：他居然一眼就看出自己是凤凰城银行的工作人员，果然是生意人，目光如炬。
“不不，是这样…”邬愫雅连忙详细说明来意。侯总就笔直地坐在老板椅上，眼睛看着邬愫雅静静地听，一句话也不插嘴打断她。
邬愫雅好不容易解释完了，等着对面侯总开口。可屋里静悄悄地侯总好像没有说话，邬愫雅心中一沉，感觉自己说了半天侯总好像对她所说的便利存款不是太感兴趣：“难dao这最后的希望也破灭了吗？哎，我的超额奖金啊。看来是没戏了。”
她最后疑惑地看向了侯总，却见侯总正微笑着看着她，见她看过来便说dao：“我是专业zuo销售的，我可以给你提点儿关于对准客hu推销产品的建议吗？”
“销售？推销产品？”邬愫雅被他说得一愣，自己明明是来拉存款的，算哪门子销售啊？“对，你现在其实就是在销售服务，金rong服务。或者也可以说是在销售信任。”侯总坚定地说dao。
“销售信任？”邬愫雅第一次听人这么说她们银行的业务，感到很新鲜，想继续听他说下去。“对，你我仅一面之缘，彼此一点儿都不了解，如果我不信任你会把钱存在你那里吗？所以你想让我把钱存在你们那里就是在销售对你的信任度。”侯总侃侃而谈。
“这…您说的倒是有些dao理。”邬愫雅附和dao，心里却不太认同，她心想：“要不是我shen后的凤凰城银行恐怕再信任我也不会把钱jiao给我吧？”“你今天不只拜访我们这一家店吧？”侯总问dao。“是的，我还去拜访了几家。”
“都不太顺利吧？”侯总继续问dao。“你怎么知dao？”邬愫雅惊异dao。“我刚才说了，我是老销售了。我会站在客hu的立场去想问题。假如咱俩反过来，我来说服你把你家的钱都存在我这里你愿意吗？”
“这…”邬愫雅当然不愿意了，这还用问？“不愿意吧？因为你gen本就不认识我，更不了解我。仅凭我空口白牙穿着银行的制服或者拿著名片你是gen本不会相信我的，对吧？”侯总dao。
“嗯。”邬愫雅觉得这次这个侯总说出了她的心中所想。“所以，你销售时要懂得换位思考，站在客hu的立场去想想，就会明白你今天为什么会不顺利了。因为他们不信任你。”侯总解释dao。邬愫雅恍然大悟。
终于明白今天出师不利的原因了。于是她诚恳dao：“侯总，那您说我该怎么改进呢？”“遇到这zhong情况应该先忘记要销售的产品，而要尝试着跟客hu先成为朋友。”
“什么？先成为朋友？”邬愫雅吃惊dao，她第一次听到这zhong说法。“对啊，多跟客hujiaoliu，让他对你更加的了解，渐渐地建立信任，这样才会有所收获。这就是我的经验之谈。”侯总苦口婆心dao。
“多jiaoliu，加shen了解，建立信任，有所收获。”邬愫雅蹙眉喃喃自语着，她似乎被侯总的这一tao销售理论说服了。“嘀嘀嘀…嘀嘀嘀”就在邬愫雅还在反复琢磨着侯总的这几句销售经验时，老板桌上的一支华为手机响了起来。
侯总ma上站起shen来把那手机放进了他的LV手包里，又伸出左碗从衬衣袖口里lou出一只瑞士金表来，看了一下时间。
然后对邬愫雅歉意dao：“对不起啊，我要去幼儿园办的儿童绘画班接我宝贝女儿了。今天先到这吧，咱们改天再聊。”邬愫雅听到对方下逐客令心中黯然，今天一天一事无成，白忙活了。
可笑的是出发前她还畅想着额外奖金呢，她一脸的落寞，颓然地走出了办公室，昏昏沉沉地向来时的展厅走去。
侯总出了办公室锁好了房门，看到走向前厅的邬愫雅落寞的shen影，他摇了摇tou，大声dao：“姑娘，干咱们这行应该有gu不认输的劲tou儿，有gu锐意进取的jing1神。干销售应该更执着一点儿，你看看你这才哪到哪儿啊？就像霜打的茄子似地。”
邬愫雅听到他的鼓励，停住了脚步，扭tou用一副我见犹怜的样子看向了侯总请教dao：“侯总，那我还能怎样？总不能死乞白赖地缠着您，不让您去接孩子吧？”
侯总无奈地摇摇tou走向了办公室背面的东墙，边走边说：“反正我去接女儿的路上也无聊的很，不介意再多给你点儿时间来说服我。能不能说服我就看你的本事了。”
邬愫雅一听ma上面lou喜色，知dao这是侯总同情自己，在给自己最后的机会，于是感激dao：“谢谢您，侯总。我会把握住这个机会的。”说着她就扭tou向侯总追去，只是她不明白往东墙附近走是什么意思。
等走近了才发现原来房后有两扇大黑铁门，彭总打开了铁门然后走向了办公室北墙gen，邬愫雅看到原来那里停着一辆黑色豪华轿车。＊＊＊那车tou上竖着奔驰的特有圆环人字车标，再看车尾标着：S320L。
邬愫雅几乎天天用手机上网浏览车型，她当然知dao这奔驰S320L的价格，最低大概也得九十多万，豪华型的估计得一百多万。
看到这里她不禁咋she2，真看不出这家不起眼的商hu这么有实力？她真没想到这么年轻的彭总居然开一辆奔驰S320L。
“还愣着干什么？快请啊。”原来就在邬愫雅上下打量这辆车的时候，彭总早就礼貌地先帮邬愫雅打开副驾驶的车门，正一手扶门等着邬愫雅上车呢。邬愫雅连忙走过去，并连声dao谢：“谢谢，谢谢侯总。”说着就优雅地坐进了车里。
讲真邬愫雅还是第一次坐这么豪华的奔驰车，趁着侯总还没进来，她好奇地四下打量起这款豪车来，她不禁感叹：zuo工太jing1致了，比秦主任的那辆帕萨特不知dao要jing1致多少倍。
内饰也极为豪华，桃木内饰，中控台有一面大尺寸车载显示qi，nuan色调的栗棕色真pi座椅…车开出了院子就是一条小ma路，再向南开几百米就上了主干dao建宁西路。“侯总，你这车真漂亮。”邬愫雅由衷地赞叹dao。
“你还没有告诉我你叫什么名字呢，谈起话来很不方便。”“不好意思，我忘了自我介绍了，我叫邬愫雅。”邬愫雅歉意dao。
“哦，很好听的名字。我叫侯颂嘉，重新认识一下吧，这是我的名片。”说着他从包里拿出名片盒掏出一张，递给了邬愫雅。“侯颂嘉，侯梅仿建材有限公司总经理。”
邬愫雅看着手中的名片，然后小心翼翼地把它收好。“愫雅啊，这车呢其实就是销售工ju。”侯颂嘉dao。“销售工ju？”邬愫雅又被侯总的理论惊到了。
“嗯，你想想如果你骑一辆破自行车去跟大客hu商谈与你开一辆豪华车跟客hu商谈哪个更容易让对方对你产生信任感？”“当然是开豪车啦，那是实力的象征，当然会让对方容易信任了。”邬愫雅似乎明白了。
“侯总吗？我是来谈一笔业务合作的。”邬愫雅小心翼翼地在门外回答dao。这是她最后的希望了，她必须小心谨慎，不能有丝毫的疏忽引起对方的不满。
“哦，原来是这样啊，不好意思啊，我们正在谈点儿店里的事，您稍等一下啊。”侯总很客气的回dao，邬愫雅听到这位侯总这么彬彬有礼心下顿时一松，她的第六感告诉她这次可能真的有希望。
一分钟后门开了，一位穿着天蓝色制服短裙的大眼睛女店员，满脸绯红地低tou致歉，没敢多看邬愫雅一眼，慌里慌张地dao：“对不起，让您久等了，请进吧。”
看到这位年轻的漂亮女孩那矜持、羞涩的样子，邬愫雅仿佛看到了刚刚毕业进入社会时的自己，她在那名女店员的示意下走进了房间，而那名大眼睛女店员则关上房门后就匆匆离开了。
“有什么事？您请坐下来谈吧。”一位面如冠玉、温文尔雅的三十多岁的男人正从宽大的老板桌后面的pi椅上站起shen来，han笑招呼着邬愫雅dao。
那男人穿一件面料考究的雪白色衬衣，打着nen绿色的真丝领带，下shen西kukufeng笔直，脚上穿一双呈黑油亮的欧版pi鞋。
再看他tou发修剪的有版有型，细chang剑眉、炯炯有神的一双眼睛，高ting的鼻梁，坚毅的嘴角，他pi肤白皙不像是本地人，因为凤凰城地区海ba高紫外线比内地强，本地的男人肤色一般都比较shen。
邬愫雅对这个男人的第一印象很好，他既温文尔雅、礼貌待人，形象还如此洒脱、整洁有型，不像今天拜会的那几个男老板都是一副大腹便便色迷迷的讨厌模样。
邬愫雅隔着那张宽大的老板桌坐在这位候老板对面。男人打量了一眼邬愫雅便开口说dao：“是你们凤凰城银行的那个支行要装修？还是…”
邬愫雅一惊，她心中暗自佩服：他居然一眼就看出自己是凤凰城银行的工作人员，果然是生意人，目光如炬。
“不不，是这样…”邬愫雅连忙详细说明来意。侯总就笔直地坐在老板椅上，眼睛看着邬愫雅静静地听，一句话也不插嘴打断她。
邬愫雅好不容易解释完了，等着对面侯总开口。可屋里静悄悄地侯总好像没有说话，邬愫雅心中一沉，感觉自己说了半天侯总好像对她所说的便利存款不是太感兴趣：“难dao这最后的希望也破灭了吗？哎，我的超额奖金啊。看来是没戏了。”
她最后疑惑地看向了侯总，却见侯总正微笑着看着她，见她看过来便说dao：“我是专业zuo销售的，我可以给你提点儿关于对准客hu推销产品的建议吗？”
“销售？推销产品？”邬愫雅被他说得一愣，自己明明是来拉存款的，算哪门子销售啊？“对，你现在其实就是在销售服务，金rong服务。或者也可以说是在销售信任。”侯总坚定地说dao。
“销售信任？”邬愫雅第一次听人这么说她们银行的业务，感到很新鲜，想继续听他说下去。“对，你我仅一面之缘，彼此一点儿都不了解，如果我不信任你会把钱存在你那里吗？所以你想让我把钱存在你们那里就是在销售对你的信任度。”侯总侃侃而谈。
“这…您说的倒是有些dao理。”邬愫雅附和dao，心里却不太认同，她心想：“要不是我shen后的凤凰城银行恐怕再信任我也不会把钱jiao给我吧？”“你今天不只拜访我们这一家店吧？”侯总问dao。“是的，我还去拜访了几家。”
“都不太顺利吧？”侯总继续问dao。“你怎么知dao？”邬愫雅惊异dao。“我刚才说了，我是老销售了。我会站在客hu的立场去想问题。假如咱俩反过来，我来说服你把你家的钱都存在我这里你愿意吗？”
“这…”邬愫雅当然不愿意了，这还用问？“不愿意吧？因为你gen本就不认识我，更不了解我。仅凭我空口白牙穿着银行的制服或者拿著名片你是gen本不会相信我的，对吧？”侯总dao。
“嗯。”邬愫雅觉得这次这个侯总说出了她的心中所想。“所以，你销售时要懂得换位思考，站在客hu的立场去想想，就会明白你今天为什么会不顺利了。因为他们不信任你。”侯总解释dao。邬愫雅恍然大悟。
终于明白今天出师不利的原因了。于是她诚恳dao：“侯总，那您说我该怎么改进呢？”“遇到这zhong情况应该先忘记要销售的产品，而要尝试着跟客hu先成为朋友。”
“什么？先成为朋友？”邬愫雅吃惊dao，她第一次听到这zhong说法。“对啊，多跟客hujiaoliu，让他对你更加的了解，渐渐地建立信任，这样才会有所收获。这就是我的经验之谈。”侯总苦口婆心dao。
“多jiaoliu，加shen了解，建立信任，有所收获。”邬愫雅蹙眉喃喃自语着，她似乎被侯总的这一tao销售理论说服了。“嘀嘀嘀…嘀嘀嘀”就在邬愫雅还在反复琢磨着侯总的这几句销售经验时，老板桌上的一支华为手机响了起来。
侯总ma上站起shen来把那手机放进了他的LV手包里，又伸出左碗从衬衣袖口里lou出一只瑞士金表来，看了一下时间。
然后对邬愫雅歉意dao：“对不起啊，我要去幼儿园办的儿童绘画班接我宝贝女儿了。今天先到这吧，咱们改天再聊。”邬愫雅听到对方下逐客令心中黯然，今天一天一事无成，白忙活了。
可笑的是出发前她还畅想着额外奖金呢，她一脸的落寞，颓然地走出了办公室，昏昏沉沉地向来时的展厅走去。
侯总出了办公室锁好了房门，看到走向前厅的邬愫雅落寞的shen影，他摇了摇tou，大声dao：“姑娘，干咱们这行应该有gu不认输的劲tou儿，有gu锐意进取的jing1神。干销售应该更执着一点儿，你看看你这才哪到哪儿啊？就像霜打的茄子似地。”
邬愫雅听到他的鼓励，停住了脚步，扭tou用一副我见犹怜的样子看向了侯总请教dao：“侯总，那我还能怎样？总不能死乞白赖地缠着您，不让您去接孩子吧？”
侯总无奈地摇摇tou走向了办公室背面的东墙，边走边说：“反正我去接女儿的路上也无聊的很，不介意再多给你点儿时间来说服我。能不能说服我就看你的本事了。”
邬愫雅一听ma上面lou喜色，知dao这是侯总同情自己，在给自己最后的机会，于是感激dao：“谢谢您，侯总。我会把握住这个机会的。”说着她就扭tou向侯总追去，只是她不明白往东墙附近走是什么意思。
等走近了才发现原来房后有两扇大黑铁门，彭总打开了铁门然后走向了办公室北墙gen，邬愫雅看到原来那里停着一辆黑色豪华轿车。＊＊＊那车tou上竖着奔驰的特有圆环人字车标，再看车尾标着：S320L。
邬愫雅几乎天天用手机上网浏览车型，她当然知dao这奔驰S320L的价格，最低大概也得九十多万，豪华型的估计得一百多万。
看到这里她不禁咋she2，真看不出这家不起眼的商hu这么有实力？她真没想到这么年轻的彭总居然开一辆奔驰S320L。
“还愣着干什么？快请啊。”原来就在邬愫雅上下打量这辆车的时候，彭总早就礼貌地先帮邬愫雅打开副驾驶的车门，正一手扶门等着邬愫雅上车呢。邬愫雅连忙走过去，并连声dao谢：“谢谢，谢谢侯总。”说着就优雅地坐进了车里。
讲真邬愫雅还是第一次坐这么豪华的奔驰车，趁着侯总还没进来，她好奇地四下打量起这款豪车来，她不禁感叹：zuo工太jing1致了，比秦主任的那辆帕萨特不知dao要jing1致多少倍。
内饰也极为豪华，桃木内饰，中控台有一面大尺寸车载显示qi，nuan色调的栗棕色真pi座椅…车开出了院子就是一条小ma路，再向南开几百米就上了主干dao建宁西路。“侯总，你这车真漂亮。”邬愫雅由衷地赞叹dao。
“你还没有告诉我你叫什么名字呢，谈起话来很不方便。”“不好意思，我忘了自我介绍了，我叫邬愫雅。”邬愫雅歉意dao。
“哦，很好听的名字。我叫侯颂嘉，重新认识一下吧，这是我的名片。”说着他从包里拿出名片盒掏出一张，递给了邬愫雅。“侯颂嘉，侯梅仿建材有限公司总经理。”
邬愫雅看着手中的名片，然后小心翼翼地把它收好。“愫雅啊，这车呢其实就是销售工ju。”侯颂嘉dao。“销售工ju？”邬愫雅又被侯总的理论惊到了。
“嗯，你想想如果你骑一辆破自行车去跟大客hu商谈与你开一辆豪华车跟客hu商谈哪个更容易让对方对你产生信任感？”“当然是开豪车啦，那是实力的象征，当然会让对方容易信任了。”邬愫雅似乎明白了。