一个抱歉的笑容。阮成胜问
。“要不，叫成胜也来厂里
事怎么样？”“什么叫代理商？”
“我们把产品
给他们代理，
照总销售额给他们提成。
提多少，我们再商量。市场销售价格必须统一，由我们来定，他们只卖和修。”五伯试探地提议
。我伸
一看，却原来是农业局的吉普车来接我了。陈立有还是很懂规矩的。“另外，从现在开始，销售
的主要任务就是在各地发展代理商。先从宝州地区开始，向
县除外，其他七个县市都要以最快的速度找到当地的代理商。”“七舅，你坐。”
我还是尽量使用当时人们熟悉的词语作解释。
“你坐你坐，这有凳
。”“秋火，去把大队长叫来…”
七舅这个态度先就让我放心。我原先还担心他会有情绪，毕竟腾飞厂都建起来几个月了，一直没给他派个什么职务，领不到
扎扎的票，是有
对不住人呢。五伯推开办公室窗
，朝外吼了一嗓。别看五伯年岁大些，这一嗓可是吼得语调铿锵，中气充沛，盖过了机
的轰鸣声。五伯就不解了，问
：“怎么，信不过他啊？”五伯笑
：“你外甥叫你到厂里来销售呢。”“五伯，工厂发展太快，人一下
多了起来，这个理和制度执行方面，还要你多费心呢。”果然五伯一听，霸王嘴脸便收了起来，不过仍是有些不服，说
：“以前也没听人这么搞过。我们大队买的那个
机，坏了几年了，也不见厂里的人来修过。再说那个工厂还在大宁市，人家会跑到我们这里来？”我笑着摇摇
。“销售？销售那块要
什么？我们现在不要销售员都忙不过来了。”。小俊，脑袋瓜
转得还不是一般的快啊。“对，机
卖去，有个保修期。在这个保修期内，如果因为产品质量不好，了问题，工厂当然要负责免费维修。要是他们自家
坏的，咱们也修，不过要收费。”“五伯，你叫人把我四舅请来，大家一起商量一下。”
大
佩服阮成胜诧
：“他们还修？”嗯，五伯若是担任后世的银行行长或者电信公司老总倒正合适，
台霸王条款
睛都不会眨一下。“七舅，这个销售
门的理，要注意几个问题，第一是销售额与工资直接挂钩；第二是款项一定要及时回笼，现阶段，必须
持现款现货，以后如果情况有了变化再说；第三，各项费用也要控制，最好实行包
制度。”“再说，现在七八个销售员在外跑，各跑各的，也用不着
啊。”接下来，我们又商量代理商如何运作
理的细节问题，自然是以我的意见为主。足足
了一两个小时，才理个大致方案。太的东西，我也不想
手，七舅自己会慢慢摸索一
经验来。当然了，期间不免要吃小亏，些学费，那也没啥。任何一家工厂在成长过程中，都会碰到这类问题。这时候，厂门外响起汽车的喇叭声。
七舅是柳家山明白内情的几个人之一，知
我的份量，一不敢托大，自己拖过一张凳坐下。五伯满天小星星。
阮成胜是柳家山的大队长，也是我嫡亲的表舅。三十几岁年纪，正当年富力
之际，文化底也有，
了好几年的大队长，让他来腾飞厂协助五伯理，原本大妙。我
忍住笑，说：“五伯，生意不是这样的。你想啊，如果有两个工厂，都卖一样的东西，人家修，我们不修，你要是客人，你买谁的东西？”其实我的本心，是想要引
一两个专门的理人才了。只不过尚未与五伯商议，不好
上提来。况且专门的理人才，也不是很好找。“代理商就是代销店。”
五伯
，他下就已经觉到很大的压力了。工厂理非比大队的理，细致得
。特别是我持推行“绩效考
”式的理模式，对每个工人的表现、产量和品质都要详尽的书面记录，五伯也有忙不过来了。当下我也不废话，将统一
理销售门的意思和他说了，并且指几个重。我尽量使用五伯能够理解的词语简单
了个解释。“没听说过还有这个搞法。”五伯一摆手，很不屑的
：“买的时候你就要看好了，了门概不负责。”我笑笑：“五伯，七舅来厂里
事是很不错，不过我打算请他主销售那一块，内理，怕是帮不上你多少忙了。”嗯，五伯现今的观念还停留在“酒好不怕巷
”的阶段，举凡市场覆盖率、售后服务这些问题，他老人家是想不到的。市场覆盖率和占有率暂且不必和他饶
，售后服务得讲清楚。这个售后不好了，别看现在工厂红火，玩完只是迟早的问题。“哪会呢，五伯，七舅可是我嫡亲的表舅，跟你一样亲的长辈，我哪敢说这个没大没小的话？”
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去，还有个售后服务的问题。”我起
让座。我是晚辈，这个姿态应该来的。不一刻
材壮实的大队长阮成胜便大踏步推门来，笑呵呵地：“哟，小俊来了…支书，叫我什么事？”阮成胜先是一愣，随即笑
：“那敢情好。”“那就对了，你摇什么
啊？”阮成胜比五伯年轻，接受能力
，边听边连连。我知
跟五伯讲大理纯粹白费
神，不如讲实在的。五伯事实上就提
了在各地建立售后服务的问题。全由工厂派员驻扎，显然行不通，得建立起代理商制度，就地解决售后服务的问题。“售后服务就是咱们卖
去的机，如果坏掉了，我们得负责给人家修理。”秋火，一个二十
的学徒后生飞也似跑去了。阮成胜
，生意要讲究买卖公平，卖东西要讲究货真价实，这些个理，他还是明白的。看得来，他在努力跟上我的思维。五伯立
反对我的意见。“啥叫售后服务？”