理呢。是不是明天再好好商量一下，搞一个方案
来？”“至于酒厂起什么名字，苞谷酒起什么名字，这个是细节问题，可以集思广益，我这里…”我指指自己的脑袋：“…也没有现成的。”
“向
县群众不富裕嘛，家家
都自酿米酒，红薯酒，有几个人买得起瓶
酒？”问这话的居然是解英。她们几位陪客听我长篇大论，早惊得张大了嘴。便是严菲这个小丫
，也忘记了吃喝，满怀钦佩地望着我。至于梁巧，那更是不消说得。“嗯，有
印象。这个跟他有何关系？”这最后一句，才是
睛之笔。先在这里打个埋伏，哪天他们知我有钱了，也好给自己有个解释的余地。我正要
谈阔论一番，
睛一瞥周先生，赶
换了言辞。喧宾夺主的忌讳，不能犯。何况这个“主”还是小打心里无比敬重的恩师！
人要厚。为什么他们总认为，一定要有人教过我，我才能知
呢？人脑和电脑最大的区别，就在于人脑能自主合成新的知识，而电脑不成！周先生其实听得甚是专注，早将追忆大好年华的
慨抛到了脑后，闻言笑：“不妨事，你说，我也很想听一听呢。”我想了想，理顺一下思路，说
：“这个事情，可以分作三步来走。第一步，就是要给县酒厂起个名字，酒也要起个名字。像现在这样，瓶上写着七扭八歪的‘苞谷酒’三个字，下面落款同样是七扭八歪的‘向县酒厂’五个字，一名气都没有，
本勾不起人家购买的**。”酒厂就算是了不得的大企业，老爸主抓经济，酒厂这关先就放不下。
严玉成这回倒没有敲我的暴栗，摇摇
，言下甚是可惜。PS：诸位大大，本周承蒙关照，推荐票涨了许多，小
心中激不尽！尚请诸位继续支持，关顾。在下拜谢！严玉成不愧是一把手，
抓重不放。老爸给定下这么个调
就好了。“我？”周先生笑着摇摇
：“我可没教你这个，不敢居功！”“嘿嘿，今天是给周伯伯的饯行宴，咱们改日再谈如何？”
“购买**？”
“伯伯，您教我的啊。”
说到最后，我又
本
，忍不住调侃了严玉成和老爸一把。“好小
，算我没看走。你要是大得几岁，我还真敢让你去当这个厂长…”严玉成笑
：“这是你份内之事，可别扯上我。方案你尽
搞，人选也由你去定，到时候告诉我一声就是了。”“您不是经常教导我说，读书要举一反三，不可拘泥成法？我这个，也算是源于实践吧…嗯，方文惕您还记得不？就是红旗公社修收音机的那个脚有
瘸的年轻人…”老爸尚在思考我的话，严玉成用筷
敲了敲我面前的碗碟，
促。老爸
睛一亮，连忙追问：“走去？怎么走？”老爸笑
：“料不到这个方文惕，还有这
能耐。好事啊！”我暗暗舒了
气。郁闷ing！
“那最要
的是什么？”也就是严玉成和老爸这样的关系，他才会如此表态。说起来，严玉成也是教了我一招，
老大的人，该放开的时候就要放开，不能抓得太细。事必躬亲未必见得能好结果。“等等，小俊，这些东西谁告诉你的？”
老爸笑笑，心里便有了底。
“有啊，关系可大了。他如今在县里老街开了个利民维修
，不但修旧机
，还组装二手机售，生意都到宝州市去了。我在他那里帮忙事，学了不少东西呢，他还开给我工资…”“首先，
光不妨放长远一，最起码也要放在宝州地区一市七县这个市场层面上。先占据了这个市场，有了盈利，下一步就要考虑
军全省，更下一步就是军全国市场。”“那销路为什么不好呢？”
梁巧瞪大
睛。她是清楚维修的内幕的，我也是老板之一，怎么现在倒成了帮工的？我赶忙给她使
，免得这老实丫一开就
了我的老底。我瞪大
睛，故作不解状。“第二步，就是要抓住关键。什么才是酒厂扭亏为赢的关键，就是抓销售，打市场。酒厂必须建立一个专门的，独立
很
的销售科，甚至单独成立一个销售公司都可以。主打市场。这个销售科必须要有足够的人员
备和资金备，还要有足够的调资金的权限。不能再搞那‘早请示晚汇报’的事情，销售人员的收
直接与销售业绩挂钩，
决打破大锅饭。得好的和得差的，在收上就得是两个样。奖勤罚懒，奖优罚劣，才能将销售人员的积极彻底调动起来，一举打开市场…”“接着说酒厂的事。”
周先生饶有兴趣地问。老夫
可能觉得自己并没有教我这些知识。“最要
的就是人才！再好的计划，都要靠人才去落实。歪嘴和尚念不好经来。因此一要的就是给酒厂选一个合适的厂长…嘿嘿，严书记，柳主任，鄙人柳俊，
遂自荐如何？”“接着说。”
老爸喃喃地品味着这几个字，若有所思。
我
起
膛，摆了“指江山”的架势。我摇摇
，睛只盯着个向县，企业焉能壮大？只是对方却是本衙内的老，自然不能直斥其非。儿的得守儿的规矩。当下我选择字，很委婉地：“爸，向县销路不好，可以考虑走去嘛。”这个先知先觉果然是好啊，光是两个小尤
情意绵绵的神，就够我
歪歪的了。“建起销售科之后，第三步就是酒厂内
的整顿了。跟销售科一样，也要建立岗位责任制，优化人员组合，能者上，庸者下，偷
耍
的，靠边站。就像去年底搞大棚菜植一样，产供销一条龙，整个酒厂就盘活了。当然了，这其中还有许多细节的问题，技巧的问题，尤其是怎样包装宣传，可以再商榷。其实说了这么多，也还都不是最要的…”