序 zuo销售离当老总，还有多远？
十二年前，那是1993年的1月，在中科院的一个研究所食堂的小包间里，吃饭用的圆桌旁围坐了至少六、七个人，我孤零零地坐在靠近门口的一把椅子上。那时我已经zuo完了硕士论文，跑出来找工作，面试我的是联想集团的一些负责人。
我至今只记得我被问到的一个问题，其他的已经因年代久远而模糊不清了。由人事bu的负责人开门见山问的tou一个也就是我惟一记得的那个问题：“你是清华的硕士，怎么想到要来zuo销售？”他脑子里似乎替我想了很多其他的出路，怎么不出国？怎么不接着读博士？怎么不留在清华教书？怎么不去研究所zuo技术研发？怎么不找个机关呆着？
我当时的回答很简单，因为我的确知dao的不多，我说：“我喜欢和人打jiaodao，各zhong各样的人。”
我之所以至今还记得这个很平常的问题，就是因为我在过去的十二年里面，仍然不断地被问到同样的问题，就连不久前对我zuo人物专访的一位媒ti记者也这样问我，眼神里有诧异、好奇，甚至还有点对我当初“走投无路”、“bi1上梁山”去zuo销售的同情。
十二年了，社会发生了很多很大的变化，可是仍然还有不少人，甚至也包括有些以销售为业的人，内心里仍然觉得，如果可以有其他的选择，只要不是差到比zuo销售还糟，就不应该干销售这一行。
我一直对自己说：销售，是世界上最伟大的职业。因为销售，就是找到一个人，然后让这个人接受你的价值观，接受你让他接受的东西。我写《圈子圈tao》那本小说和这本案例解码，就是想尽我微薄的力量，对尽可能多的人，呼喊出微弱的声音：zuo销售，不是末路人无奈的出路，而是一条通往成功的大路。
销售是一zhong职业，狭义的销售就是把你的产品或服务销售给你的客hu。在广义上呢？所有人，我们每一个人，都在zuo销售，甚至是时时刻刻在zuo销售。人与人之间的沟通，其实就是彼此销售各自观点的过程。在市场经济里，我们每个人都要把我们自己的某些bu分推销出去，获得别人的认可，换取我们在这个社会中生存所需要的东西。首先，我们每个人都要把自己推销出去，才能换回我们需要的那份工作。只有新毕业的学生才需要推销自己来找工作吗？当然不是。越来越多的人需要不断地在人才市场上推销自己，争取找到更好的工作；即使你想保住现在这份工作，光靠埋tou苦干也是不够的，你也要把自己更好地推销给现在的雇主。
ti面的大学教授，也在zuo销售，希望自己能继续被聘任下去，还希望能争取到新的项目经费。大律师，也得不断推销自己，使自己手中的客hu和案子源源不断。公司的大老板们，不过是公司里的“大销售员”而已。
干上销售这一行的，的确有些是因为各zhong原因而“bi1上梁山”或“半路出家”的，出国未成、升学无门、下岗失业、不会专业技术、为生活所迫，等等，但千万不要觉得自己zuo销售是靠求人施舍才能生存，zuo销售就低人一等。所有的人都在zuo销售嘛！所有的成功者都是优秀的销售员，因为他们都成功地把自己的价值“销售”了出去。既然我们选择了专业的销售职业，当然可能比那些不专门zuo销售的更善于把自己销售出去，更容易成功。热爱销售吧，这是一条通往成功之路，虽然这条路不会是平坦笔直的大dao，但的确很可能是条捷径。
销售，可能并没有直接创造价值，但是形形色色的商品和服务只有通过销售，其价值才能被人们所认知，其价值才能得到ti现。现在的社会已经是地dao的市场经济社会了，在市场经济里，谁最接近市场，谁最接近客hu，谁就最有发言权，谁就最能在市场中叱咤风云。那是谁呢？是销售人员。
zuo销售，你的面前就充满了各zhong机会。机会存在于人脉之中，机会存在于和各zhong各样的人的jiao往和沟通之中。zuo销售，就是和人打jiaodao，这zhong职业特点决定了zuo销售的ju有很大的人脉资源优势，这zhong资源优势可以帮助你达成你的人生目标。zuo销售，你会真正ti会到每天都是新的，明天一定不会是今天的重复，你能真正ti验到人生的丰富多彩。
zuo销售，你可以期待ju大的成功和回报。商场是一个“英雄不问出chu1”的江湖，大家都chu1在同一起跑线上，出shen、背景、资历甚至家底此时都不能起决定作用，关键就看各人的tou脑、悟xing和努力。我亲眼见过很多很年轻的销售人员“一战成名”在销售实战中证明了自己的实力和潜能，不仅立即在金钱上获得了回报，更快速地为自己打开了职业dao路上的成功之门。
zuo销售，你会面临极大的挑战，作为回报，你也会ti验到极大的成就感。世上最难的事莫过于让别人接受你的思想，而zuo销售恰恰就是让客hu接受你的思想，让他认同你的商品或服务比他手里的金钱更有价值，从而让他把很宝贵的金钱jiao给你，以换取你的更宝贵的商品和服务。这样zuo的难度可想而知，而以此为职业，其难度恐怕更是超乎想象，然而，当你成功的时候，你就会ti验到别人ti验不到的ju大的成就感。
在公司里，zuo销售的是主角、骨干和he心；在社会上，zuo销售的也是极富生命力和影响力的一群。看看小说《圈子圈tao》里面的人物，洪钧、俞威、菲比、老范，或沉稳，或jian诈，或干练，或痴情，自有你来评点褒贬，但他们各个都是商场上的主人翁，甚至会在整个社会的舞台上成为主角。
经常有人问我，什么样的人适合zuo销售？我常半开玩笑地回答：“只要你想，只要你喜欢，你就一定适合。”看过《哈里？波特》吗？那个chang着又白又chang的大胡子的魔法学校校chang是怎么点拨哈里的？他的意思就是，决定你的命运的，不是你面临的机会(chance)，而是你自己zuo出的选择(choice)。所以，只要你想，只要你喜欢，就选择zuo销售吧，因为你适合。
什么样的人可以成为销售高手，进而在职场上不断成功呢？我见过的出色的sales，大多并没有什么出众的技巧，反而有不少人的风格和手法非常朴实甚至有时显得笨拙，那是什么使他们成为销售高手呢？是素质。我自己总结过，销售高手应该ju备九zhong素质：快乐心、激情动力、捕捉时机、dong察力、震撼力、同情心、计划条理xing、人际min感xing、专注结果。这九zhong素质，在小说里的人物shen上都能找到。洪钧在人生遇到重大挫折跌入低谷的时候，菲比在项目上屡战屡败的时候，都仍然保持着一颗“快乐心”；洪钧出奇兵邀请客hu的一把手金总来听他的产品介绍，表现了洪钧“捕捉时机”的能力和他所ju有的“震撼力”；等等，不一而足，留待你去ti会吧。
zuo销售的，个个都是领导者。领导者自shen要有激情，要坚忍不ba，要对周围的人有感染力，优秀的销售人员都ju备这些特征。销售人员要能不断鼓动自己，要能调动公司内bu的资源，要能带动周围的合作伙伴，还要能按照自己的想法推动客hu行动。所以，这也就难怪古今中外的商界领袖，绝大多数都是销售人员出shen，或者chang期亲shen参与销售活动。
虽然有些热心人看了小说《圈子圈tao》以后，把它评价成小说版的营销人员实战教程，我倒觉得，不一定如此强调这本小说的功用xing。的确，小说里这些人物的举手投足，无论是即兴发挥的现场表演，还是老谋shen算的谋定后动，都可能给你带来些启发。但是，我觉得不要太在意小说里面的一招一式、一言一词，这些都是在特定场合特定环境里的小技巧，谈不上大智慧，既然要学大智慧，切不可邯郸学步、东施效颦，各人有各人的感悟就最好了。
商场上的大智慧就是我刚才提到的那九zhong素质，尤其是第一条：快乐心。追求快乐，是很多人潜意识里的一个行为目标。大多数人都更愿意和快乐的人打jiaodao，因为快乐是很ju感染力的一zhong情绪，大家都愿意自己能被感染得也觉得快乐。销售是一个创造快乐并传递快乐的职业，你先要喜爱这个职业，喜爱你销售的产品，这样你就会在销售中ti验到快乐。你要用快乐和自信来感染你的客hu，先让客hu接受你，客hu就会很自然地接受你推销的产品。
如果你即将走出校门步入社会，如果你正在规划你的人生之路，如果你又恰巧喜欢和人打jiaodao，想对现在的商场和职场来个guan中窥豹，那么你可以读读《圈子圈tao》和这本《圈tao玄机》，可能帮助你起步。
如果你希望投shen销售这一行作为你走入社会的第一步，或者你期望通过转zuo销售职业来改变你的现状，你很可能正在zuo出一个正确的决定。建议你应该仔细读读《圈子圈tao》和这本案例解码，如果这两本书能对你有些许的帮助，我不胜荣幸。
十二年前，那是1993年的1月，在中科院的一个研究所食堂的小包间里，吃饭用的圆桌旁围坐了至少六、七个人，我孤零零地坐在靠近门口的一把椅子上。那时我已经zuo完了硕士论文，跑出来找工作，面试我的是联想集团的一些负责人。
我至今只记得我被问到的一个问题，其他的已经因年代久远而模糊不清了。由人事bu的负责人开门见山问的tou一个也就是我惟一记得的那个问题：“你是清华的硕士，怎么想到要来zuo销售？”他脑子里似乎替我想了很多其他的出路，怎么不出国？怎么不接着读博士？怎么不留在清华教书？怎么不去研究所zuo技术研发？怎么不找个机关呆着？
我当时的回答很简单，因为我的确知dao的不多，我说：“我喜欢和人打jiaodao，各zhong各样的人。”
我之所以至今还记得这个很平常的问题，就是因为我在过去的十二年里面，仍然不断地被问到同样的问题，就连不久前对我zuo人物专访的一位媒ti记者也这样问我，眼神里有诧异、好奇，甚至还有点对我当初“走投无路”、“bi1上梁山”去zuo销售的同情。
十二年了，社会发生了很多很大的变化，可是仍然还有不少人，甚至也包括有些以销售为业的人，内心里仍然觉得，如果可以有其他的选择，只要不是差到比zuo销售还糟，就不应该干销售这一行。
我一直对自己说：销售，是世界上最伟大的职业。因为销售，就是找到一个人，然后让这个人接受你的价值观，接受你让他接受的东西。我写《圈子圈tao》那本小说和这本案例解码，就是想尽我微薄的力量，对尽可能多的人，呼喊出微弱的声音：zuo销售，不是末路人无奈的出路，而是一条通往成功的大路。
销售是一zhong职业，狭义的销售就是把你的产品或服务销售给你的客hu。在广义上呢？所有人，我们每一个人，都在zuo销售，甚至是时时刻刻在zuo销售。人与人之间的沟通，其实就是彼此销售各自观点的过程。在市场经济里，我们每个人都要把我们自己的某些bu分推销出去，获得别人的认可，换取我们在这个社会中生存所需要的东西。首先，我们每个人都要把自己推销出去，才能换回我们需要的那份工作。只有新毕业的学生才需要推销自己来找工作吗？当然不是。越来越多的人需要不断地在人才市场上推销自己，争取找到更好的工作；即使你想保住现在这份工作，光靠埋tou苦干也是不够的，你也要把自己更好地推销给现在的雇主。
ti面的大学教授，也在zuo销售，希望自己能继续被聘任下去，还希望能争取到新的项目经费。大律师，也得不断推销自己，使自己手中的客hu和案子源源不断。公司的大老板们，不过是公司里的“大销售员”而已。
干上销售这一行的，的确有些是因为各zhong原因而“bi1上梁山”或“半路出家”的，出国未成、升学无门、下岗失业、不会专业技术、为生活所迫，等等，但千万不要觉得自己zuo销售是靠求人施舍才能生存，zuo销售就低人一等。所有的人都在zuo销售嘛！所有的成功者都是优秀的销售员，因为他们都成功地把自己的价值“销售”了出去。既然我们选择了专业的销售职业，当然可能比那些不专门zuo销售的更善于把自己销售出去，更容易成功。热爱销售吧，这是一条通往成功之路，虽然这条路不会是平坦笔直的大dao，但的确很可能是条捷径。
销售，可能并没有直接创造价值，但是形形色色的商品和服务只有通过销售，其价值才能被人们所认知，其价值才能得到ti现。现在的社会已经是地dao的市场经济社会了，在市场经济里，谁最接近市场，谁最接近客hu，谁就最有发言权，谁就最能在市场中叱咤风云。那是谁呢？是销售人员。
zuo销售，你的面前就充满了各zhong机会。机会存在于人脉之中，机会存在于和各zhong各样的人的jiao往和沟通之中。zuo销售，就是和人打jiaodao，这zhong职业特点决定了zuo销售的ju有很大的人脉资源优势，这zhong资源优势可以帮助你达成你的人生目标。zuo销售，你会真正ti会到每天都是新的，明天一定不会是今天的重复，你能真正ti验到人生的丰富多彩。
zuo销售，你可以期待ju大的成功和回报。商场是一个“英雄不问出chu1”的江湖，大家都chu1在同一起跑线上，出shen、背景、资历甚至家底此时都不能起决定作用，关键就看各人的tou脑、悟xing和努力。我亲眼见过很多很年轻的销售人员“一战成名”在销售实战中证明了自己的实力和潜能，不仅立即在金钱上获得了回报，更快速地为自己打开了职业dao路上的成功之门。
zuo销售，你会面临极大的挑战，作为回报，你也会ti验到极大的成就感。世上最难的事莫过于让别人接受你的思想，而zuo销售恰恰就是让客hu接受你的思想，让他认同你的商品或服务比他手里的金钱更有价值，从而让他把很宝贵的金钱jiao给你，以换取你的更宝贵的商品和服务。这样zuo的难度可想而知，而以此为职业，其难度恐怕更是超乎想象，然而，当你成功的时候，你就会ti验到别人ti验不到的ju大的成就感。
在公司里，zuo销售的是主角、骨干和he心；在社会上，zuo销售的也是极富生命力和影响力的一群。看看小说《圈子圈tao》里面的人物，洪钧、俞威、菲比、老范，或沉稳，或jian诈，或干练，或痴情，自有你来评点褒贬，但他们各个都是商场上的主人翁，甚至会在整个社会的舞台上成为主角。
经常有人问我，什么样的人适合zuo销售？我常半开玩笑地回答：“只要你想，只要你喜欢，你就一定适合。”看过《哈里？波特》吗？那个chang着又白又chang的大胡子的魔法学校校chang是怎么点拨哈里的？他的意思就是，决定你的命运的，不是你面临的机会(chance)，而是你自己zuo出的选择(choice)。所以，只要你想，只要你喜欢，就选择zuo销售吧，因为你适合。
什么样的人可以成为销售高手，进而在职场上不断成功呢？我见过的出色的sales，大多并没有什么出众的技巧，反而有不少人的风格和手法非常朴实甚至有时显得笨拙，那是什么使他们成为销售高手呢？是素质。我自己总结过，销售高手应该ju备九zhong素质：快乐心、激情动力、捕捉时机、dong察力、震撼力、同情心、计划条理xing、人际min感xing、专注结果。这九zhong素质，在小说里的人物shen上都能找到。洪钧在人生遇到重大挫折跌入低谷的时候，菲比在项目上屡战屡败的时候，都仍然保持着一颗“快乐心”；洪钧出奇兵邀请客hu的一把手金总来听他的产品介绍，表现了洪钧“捕捉时机”的能力和他所ju有的“震撼力”；等等，不一而足，留待你去ti会吧。
zuo销售的，个个都是领导者。领导者自shen要有激情，要坚忍不ba，要对周围的人有感染力，优秀的销售人员都ju备这些特征。销售人员要能不断鼓动自己，要能调动公司内bu的资源，要能带动周围的合作伙伴，还要能按照自己的想法推动客hu行动。所以，这也就难怪古今中外的商界领袖，绝大多数都是销售人员出shen，或者chang期亲shen参与销售活动。
虽然有些热心人看了小说《圈子圈tao》以后，把它评价成小说版的营销人员实战教程，我倒觉得，不一定如此强调这本小说的功用xing。的确，小说里这些人物的举手投足，无论是即兴发挥的现场表演，还是老谋shen算的谋定后动，都可能给你带来些启发。但是，我觉得不要太在意小说里面的一招一式、一言一词，这些都是在特定场合特定环境里的小技巧，谈不上大智慧，既然要学大智慧，切不可邯郸学步、东施效颦，各人有各人的感悟就最好了。
商场上的大智慧就是我刚才提到的那九zhong素质，尤其是第一条：快乐心。追求快乐，是很多人潜意识里的一个行为目标。大多数人都更愿意和快乐的人打jiaodao，因为快乐是很ju感染力的一zhong情绪，大家都愿意自己能被感染得也觉得快乐。销售是一个创造快乐并传递快乐的职业，你先要喜爱这个职业，喜爱你销售的产品，这样你就会在销售中ti验到快乐。你要用快乐和自信来感染你的客hu，先让客hu接受你，客hu就会很自然地接受你推销的产品。
如果你即将走出校门步入社会，如果你正在规划你的人生之路，如果你又恰巧喜欢和人打jiaodao，想对现在的商场和职场来个guan中窥豹，那么你可以读读《圈子圈tao》和这本《圈tao玄机》，可能帮助你起步。
如果你希望投shen销售这一行作为你走入社会的第一步，或者你期望通过转zuo销售职业来改变你的现状，你很可能正在zuo出一个正确的决定。建议你应该仔细读读《圈子圈tao》和这本案例解码，如果这两本书能对你有些许的帮助，我不胜荣幸。