第四十一章 谈判
罗剑勇是在第三天才跟许飞打电话的，他约许飞中午一起吃个饭，许飞知dao事情应该有了眉目，当然欣然应邀。
“许总，我很赞同上次你的提议，但juti的合作事宜还得我们进一点的磋商。”两人吃饭只是附带，谈判才是真正的目的。
“是吗？这是我听到的最好的消息，不知dao罗总有什么要求？”许飞知dao饭菜还没上桌，但谈判已经正式开始，虽然包厢里只有他们两个人，但比正式的谈判毫不轻松。
“我看过你们那tao系统的资料，经过我仔细研究，发现这tao系统还真是不错。所以我决定全力支持许总来竞标，而我们鸿运公司嘛？…，百分之四十如何？”罗剑勇轻轻的击打着桌面笑dao。
看到他这副笑容，许飞ma上想到了狐狸。
“是利run的百分之四十？”许飞丝毫不敢轻松，他可以说第一次进行这样的幕后jiao易，当然，如果罗剑勇只是要求利run的百分之二十，那许飞绝对可以接受。
“许总开玩笑了，我怎么可能算得清你的利run呢，标的金额的百分之四十！”罗剑勇收起了笑容，很认真的dao。
“这怎么可能？”许飞完全没有想到罗剑勇会如此的狮子大开口，百分之四十，近一百万，那许飞反而只有不到五十万的利run，这还得扣掉其他一切开支，实际到手的绝对不会超过三十万。罗剑勇可以说什么事情也不要干，一切的安装，维护，售后都jiao给许飞，他这是正宗的空手tao白狼。
“许总，要知dao我跟医院的关系，那绝对不是chui牛，再说，我之所以要这么多也不是全bu由我一个人得啊，医院的领导，相关的主guanbu门，医院里的办事人员，都得打点吧？系统的事我不插手，但这方面，我想许总可能没有有这么有经验。”罗剑勇dao，他算准许飞如果没有自己，那小飞公司也绝对不可能投中这标。
“你说的也许是实情，但确实有点多了，罗总，你看这样好不好，你说个juti的数字，这比笼统的百分比要清楚得多，再说，现在只有我们两个人，也没什么不可说的。”许飞心念急转，ma上暂时想出个话题。
“这个…，这个你应该心里清楚的啊。”罗剑勇迟疑的dao。其实他也不是很清楚许飞的标的是多少，只是大概估算应该不会低于二百万，那百分之四十至少得有八十万。扣除一切打通关节的费用，他至少还可以得到四十万，现在生意难zuo，随便转一个手就能赚四十万的话可不是那么容易找得到的。
“但我想知dao罗总你心里想要的肯定金额。”许飞也不是傻瓜，现在自己只要一报价，那完全就chu1于被动。
“一百万左右！”罗剑勇很后悔没有让公司的去zuo个方案，否则现在也不需要像现在这样瞎猫撞死耗子。
但他这一撞还撞对了，许飞的定价本来就在二百多万，百分之四十也就是一百万左右。
“罗总，你看这样好不好，一百万我可以给你，但是总价我得提上去，否则不但我赚不到钱，而且以后也不能保证售后服务。你总不能让我一分钱不赚吧？”许飞大吐苦水，只是他的表演很烂，人家开价一百万他竟然价都不还，罗剑勇在那里听到心里早乐开了花。
“不知dao你想提到多少，虽然是暗标，但如果比蓝天公司的价格高，那就很难保证zuo下来。”果然，罗剑勇一听许飞答应给他一百万，脸上不由浮现了笑容。
许飞一看到他笑，ma上知dao刚才自己说了不应该说的话，只是此时已经没有在回旋的余地，现在只能尽可能的把罗剑勇往自己的计划上拉。
“三百五十万！”许飞在自己的原定价格上加了一百万。“罗总，你不要怀疑这个ti格，如果你跟医院里的关系真的很好的话，这个价格他们完全可以接受，要知dao省人民医院应去年引进了一tao系统，光二次开发费就花了五百万，当然，省人民医院比市第一医院的终端要多得多，但这就说明我们能zuo价格zuo起来。”许飞看到罗剑勇想说话，ma上又接着dao。
“这个…，我晚上跟他们联系一下再说吧，如果确实如你所说，那相信问题不大。”罗剑勇意味shenchang的看了许飞一眼dao。他在tou脑里转了几个想法后ma上又接着说：
“许飞，既然你如此报价，那我是不是可以这样认为，你们公司把这tao系统全buzuo好，只需要二百五十万可以了？”
“当然，如果罗总能把价格再抬高，那多出来的…，多出来的我只要三成就可以。”本来许飞想说如果你有本事zuo到四百万甚至五百万，那多出来的全给你又何妨，但还算他收口收得快，这可以正式的谈判，虽然没有人zuo笔录，出了这个门以后，两人也不会承认在这里谈论的事，但zuo生意不guan有什么tao路，但诚信必须得讲，否则你就很难在***里混下去。
“许总真是年轻有为。”罗剑勇已经基本上知dao了许飞的想法，对于许飞能ma上改口，他也只能暗赞许飞反应快，脑袋瓜子灵。
“以后还得靠罗总多多关照。”许飞知dao谈判到此已经可以告一段落，剩下的要看罗剑勇的“能量”到底有多大，许飞只需要在家里准备就可以了。
而这个时候才刚刚开始上菜，两个人不guan是真心还是假意，反正这顿饭是吃得宾主尽欢，许飞在罗剑勇的劝架下，跟他也喝了几杯白酒，出来的时候感觉脚下轻飘飘的。一切似乎都很美好…
罗剑勇是在第三天才跟许飞打电话的，他约许飞中午一起吃个饭，许飞知dao事情应该有了眉目，当然欣然应邀。
“许总，我很赞同上次你的提议，但juti的合作事宜还得我们进一点的磋商。”两人吃饭只是附带，谈判才是真正的目的。
“是吗？这是我听到的最好的消息，不知dao罗总有什么要求？”许飞知dao饭菜还没上桌，但谈判已经正式开始，虽然包厢里只有他们两个人，但比正式的谈判毫不轻松。
“我看过你们那tao系统的资料，经过我仔细研究，发现这tao系统还真是不错。所以我决定全力支持许总来竞标，而我们鸿运公司嘛？…，百分之四十如何？”罗剑勇轻轻的击打着桌面笑dao。
看到他这副笑容，许飞ma上想到了狐狸。
“是利run的百分之四十？”许飞丝毫不敢轻松，他可以说第一次进行这样的幕后jiao易，当然，如果罗剑勇只是要求利run的百分之二十，那许飞绝对可以接受。
“许总开玩笑了，我怎么可能算得清你的利run呢，标的金额的百分之四十！”罗剑勇收起了笑容，很认真的dao。
“这怎么可能？”许飞完全没有想到罗剑勇会如此的狮子大开口，百分之四十，近一百万，那许飞反而只有不到五十万的利run，这还得扣掉其他一切开支，实际到手的绝对不会超过三十万。罗剑勇可以说什么事情也不要干，一切的安装，维护，售后都jiao给许飞，他这是正宗的空手tao白狼。
“许总，要知dao我跟医院的关系，那绝对不是chui牛，再说，我之所以要这么多也不是全bu由我一个人得啊，医院的领导，相关的主guanbu门，医院里的办事人员，都得打点吧？系统的事我不插手，但这方面，我想许总可能没有有这么有经验。”罗剑勇dao，他算准许飞如果没有自己，那小飞公司也绝对不可能投中这标。
“你说的也许是实情，但确实有点多了，罗总，你看这样好不好，你说个juti的数字，这比笼统的百分比要清楚得多，再说，现在只有我们两个人，也没什么不可说的。”许飞心念急转，ma上暂时想出个话题。
“这个…，这个你应该心里清楚的啊。”罗剑勇迟疑的dao。其实他也不是很清楚许飞的标的是多少，只是大概估算应该不会低于二百万，那百分之四十至少得有八十万。扣除一切打通关节的费用，他至少还可以得到四十万，现在生意难zuo，随便转一个手就能赚四十万的话可不是那么容易找得到的。
“但我想知dao罗总你心里想要的肯定金额。”许飞也不是傻瓜，现在自己只要一报价，那完全就chu1于被动。
“一百万左右！”罗剑勇很后悔没有让公司的去zuo个方案，否则现在也不需要像现在这样瞎猫撞死耗子。
但他这一撞还撞对了，许飞的定价本来就在二百多万，百分之四十也就是一百万左右。
“罗总，你看这样好不好，一百万我可以给你，但是总价我得提上去，否则不但我赚不到钱，而且以后也不能保证售后服务。你总不能让我一分钱不赚吧？”许飞大吐苦水，只是他的表演很烂，人家开价一百万他竟然价都不还，罗剑勇在那里听到心里早乐开了花。
“不知dao你想提到多少，虽然是暗标，但如果比蓝天公司的价格高，那就很难保证zuo下来。”果然，罗剑勇一听许飞答应给他一百万，脸上不由浮现了笑容。
许飞一看到他笑，ma上知dao刚才自己说了不应该说的话，只是此时已经没有在回旋的余地，现在只能尽可能的把罗剑勇往自己的计划上拉。
“三百五十万！”许飞在自己的原定价格上加了一百万。“罗总，你不要怀疑这个ti格，如果你跟医院里的关系真的很好的话，这个价格他们完全可以接受，要知dao省人民医院应去年引进了一tao系统，光二次开发费就花了五百万，当然，省人民医院比市第一医院的终端要多得多，但这就说明我们能zuo价格zuo起来。”许飞看到罗剑勇想说话，ma上又接着dao。
“这个…，我晚上跟他们联系一下再说吧，如果确实如你所说，那相信问题不大。”罗剑勇意味shenchang的看了许飞一眼dao。他在tou脑里转了几个想法后ma上又接着说：
“许飞，既然你如此报价，那我是不是可以这样认为，你们公司把这tao系统全buzuo好，只需要二百五十万可以了？”
“当然，如果罗总能把价格再抬高，那多出来的…，多出来的我只要三成就可以。”本来许飞想说如果你有本事zuo到四百万甚至五百万，那多出来的全给你又何妨，但还算他收口收得快，这可以正式的谈判，虽然没有人zuo笔录，出了这个门以后，两人也不会承认在这里谈论的事，但zuo生意不guan有什么tao路，但诚信必须得讲，否则你就很难在***里混下去。
“许总真是年轻有为。”罗剑勇已经基本上知dao了许飞的想法，对于许飞能ma上改口，他也只能暗赞许飞反应快，脑袋瓜子灵。
“以后还得靠罗总多多关照。”许飞知dao谈判到此已经可以告一段落，剩下的要看罗剑勇的“能量”到底有多大，许飞只需要在家里准备就可以了。
而这个时候才刚刚开始上菜，两个人不guan是真心还是假意，反正这顿饭是吃得宾主尽欢，许飞在罗剑勇的劝架下，跟他也喝了几杯白酒，出来的时候感觉脚下轻飘飘的。一切似乎都很美好…